據記者了解，與太陽能熱利用行業(yè)相似，如今的空氣能(空氣源熱泵)熱水器商用機在多年的發(fā)展歷程中，市場空間已經很局限了，當大家發(fā)現在建或者是擬在建的工程后就哄而上參加招投標，競爭異常激烈。而另一方面，家用機巨大的市場空間讓眾多企業(yè)看到了大發(fā)展的希望，如何做大家用機市場，如何更好地進行營銷值得大家做一番深入的探討。
長期以來，傳統(tǒng)家電產品的營銷模式都是由多種營銷模式構成，例如：多級經銷商、專賣店、超市大賣場、終端直銷、網購等模式，而空氣能(空氣源熱泵)熱水器產品的營銷模式現在還無法與傳統(tǒng)家電媲美，甚至于走家電賣場、零售商場或裝修市場的營銷路線也不通暢，其營銷渠道的重點只能定位在經銷商專賣方面。
空氣能(空氣源熱泵)是一種技術含量較高的產品，企業(yè)在生產產品的同時，還需要消費引導銷售、施工、售后服務及國家宏觀政策的配合。此外，經銷商必須到企業(yè)進行階段性培訓，以保證施工和售后服務的質量。如此種種巨大的工作量最終導致空氣能(空氣源熱泵)行業(yè)營銷是一個非常艱苦曲折的過程。另一方面，空氣能(空氣源熱泵)產品成本也相對較高，一些不法分子甚至會做違背良好的事情，偷工減料也會成為家常便飯。
空氣能(空氣源熱泵)展會營銷的機遇
多數行業(yè)都分高、中、低或者大、中、小三個檔次來區(qū)分企業(yè)性質，業(yè)內習慣上把空氣能(空氣源熱泵)行業(yè)分為三類：第一類是高端產品。它們是廚衛(wèi)、家電企業(yè)多元化的一部分，此類企業(yè)一直專注于廚衛(wèi)用品市場，后來進入空氣能(空氣源熱泵)行業(yè)，他們主要瞄準了空氣能(空氣源熱泵)熱水器的家用市場，他們擁有強大的品牌力量和渠道網絡。第二類是專業(yè)品牌。它們是比較專業(yè)的生產企業(yè)，行業(yè)內品牌突出，在近年迅速發(fā)展起來，規(guī)模也比較大。第三類是螺絲刀工廠。這些小企業(yè)，它們的規(guī)模小、起步晚，這些廠家生產山寨機、雜牌機。
經過多年的發(fā)展，大量的中小空氣能(空氣源熱泵)企業(yè)成長為業(yè)內的中堅力量，并且快速增長擴張，其發(fā)展也帶動了廣闊的家用機市場，他們將面臨高端品牌的知名度，渠道、終端等優(yōu)勢的挑戰(zhàn)。但是空氣能(空氣源熱泵)產品家用機的特有優(yōu)勢和廣闊市場將鼓勵二線品牌勇于挑戰(zhàn)、更多投入。
節(jié)能減排政策下的市場環(huán)境
《新能源法》的出臺，國家政策的傾斜，形成了整個節(jié)能降耗的社會外部大環(huán)境，這給空氣能(空氣源熱泵)熱水器基本上保持每年150%~200%的增長率，2010年預計市場銷售總量將會超過50萬臺，市場前景廣闊。傳統(tǒng)的產品消費市場主要分布在長江以南，廣東、廣西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省區(qū)。市場增長量很快，并且逐步從長江以南向長江以北擴展。整個市場目前還處于開發(fā)階段初期，產品普及率還處于較低水平，從這個意義上講，其發(fā)展空間極為廣闊。
利用高端品牌猶豫不決的空隙
在一次的采訪某家業(yè)內企業(yè)的過程中，曾經探討過這樣一個問題：為什么高端品牌機擁有獨有的品牌、渠道優(yōu)勢，卻為何不能壟斷市場?這是一個很宏觀的行業(yè)走向問題，中小企業(yè)的發(fā)展歷程、生存空間會像其他家電企業(yè)一樣受到擠壓嗎?分析的結果是目前中小企業(yè)還有很大的市場發(fā)展空間。
高端品牌在發(fā)展空氣能(空氣源熱泵)項目上是抱著猶豫不決的態(tài)度，售后服務網的完善，技術的完善，這都需要一個積累的過程，空氣能(空氣源熱泵)做得好可以帶來新的盈利點，做不好就砸了自己的品牌形象，這是大品牌顧慮的真實反映。而中小型空氣能(空氣源熱泵)企業(yè)在這方面的顧慮相對少點。
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